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乌鲁木齐建材市场三足鼎立

2020-06-03 09:46:33  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

乌鲁木齐建材市场三足鼎立

经销商跨行代理 多品牌经营是主流

  乌鲁木齐位于新疆维吾尔自治区中北部,天山中段北麓、准噶尔盆地南缘,西部和东部与昌吉回族自治州接壤,南部与巴音郭楞蒙古自治州相邻,东南部与吐鲁番地区交界。行政区总面积1.42万平方公里,全市2010年常住人口311万,全市人口中,族人口占总人口的74.91%,各少数民族占25.09%。现辖7区1县,2个国家级开发区和一个出口加工区。乌鲁木齐是我国五个省区民族自治区域之一的新疆的首府,是全疆政治、经济、文化的中心,中国西部对外开放的重要门户,新欧亚大陆桥中国西段的桥头堡,地处亚洲大陆地理中心,是欧亚大陆中部重要的都市。

  【市场概述】

  三足鼎立 定位分明

  乌鲁木齐目前有三个主要的建材市场,分别是位于水磨沟区的华凌陶瓷洁具城(简称华凌)、新市区的木材厂、广汇美居物流园(简称美居)。

  其中广汇美居是建成时间最短、定位最为高端的市场,是由其母公司广汇实业股份有限公司投资26亿元人民币兴建的大型现代化综合性商品交易中心。总占地面积1060亩,规划建筑面积134万平方米。一期已开发土地面积600余亩,建成经营面积71.36万平方米,于2003年12月7日开始试营业。目前经营的品类有陶瓷卫浴、办公家具、电器、橱柜、灯具以及地面材料等,共有A、B、C、D、E、H六座大型单体建筑,相互紧邻,陶瓷卫浴位于B座。尽管起步最晚,但广汇美居目前俨然是乌鲁木齐建材市场的风向标。其进驻的陶瓷卫浴品牌皆为国内目前的一二线品牌,高端定位极为明显。其购物环境也有别于另两个建材市场。

  华凌陶瓷洁具城依托于新疆华凌工贸(集团)有限公司下辖的华凌综合市场,属于该市场内12大类、50多个专业类别的市场中的一个,位于该市场南部运营区域的三大运营主楼之一,建筑面积达30万平方米,气势恢宏,是乌鲁木齐市标志性的商业建筑之一。华凌是新疆最早的商场式建材卖场,定位中高端,汇集新疆所有的中高端品牌,由于代理佛山品牌为主的闽商占据该市场70%以上的比例,在华凌选购陶瓷就仿佛在佛山一般。其一度曾是乌鲁木齐市场上陶瓷卫浴产品购买的首选之地。

  木材厂市场相对于前两家有着强势背景的卖场而言,在环境、管理上均无法相提并论。但据经销商介绍,木材厂市场原本是国营的木材厂,因经营不善面临倒闭,这一市场最初由经销商们自发形成,随后木材厂经过转制最终有了现在木材厂的经营规模。目前在华凌、广汇的部分经销商总部也设于此。在木材厂,大部分以低端品牌、批发为主,其中也不乏从未听过的品牌。

  商场式的华凌、美居,与传统摊位制的木材厂因各自定位不同而形成了差异化竞争,对原本市场容量并不大的乌鲁木齐来说,是较为理性的布局。

  就目前人气来说,美居因其良好的购物环境以及处于乌市正在开发的区域,是消费者选择较多的卖场,华凌近两年受到美居的冲击、房地产调整,以及2012年初开始在其周边修建高架桥的影响,人气日益下降。华凌市场内的不少经销商反应,市场内的租户大部分是闽商,大家也曾团结起来向卖场要求在租金上有一定优惠,但成效不大。“毕竟现在除了华凌,不少品牌并没有合适搬迁的卖场,美居也差不多满租了。”一位经销商告诉记者。而木材厂因以批发分销为主,来往车辆多过零售人群,在今年市场行情普遍不景气的情况下,经销商们加大了拓展分销渠道的力度,积极开拓三四级市场。

  【品牌观察】

  佛山陶瓷品牌系绝对主流

  闽商作为最早将陶瓷卫浴产品带入乌鲁木齐乃至新疆全域的群体,因其在早期首先引进了佛山陶瓷品牌,并在随后的发展过程中,佛山陶瓷的区域效应愈加凸显,在乌鲁木齐,佛山品牌是绝对主流。

  除了东莞的马可波罗以及华东的诺贝尔在乌市拥有较强的影响力外,东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌、罗马里奥、强辉等单品牌企业,以及宏宇企业、新明珠集团、新中源集团、顺成陶瓷等旗下品牌均在乌市占有一席之地。由于三家卖场定位略有不同,因此品牌的分布也有不同。

  据经销商反应,乌市消费者的品牌意识日益加强,因此对品牌的要求越来越高,这也令不少经销商开始注重选择品牌、经营品牌。

  在乌鲁木齐市场,国外陶瓷品牌几乎不见踪迹,这与其他省会城市也形成了区别。

  卫浴品牌庞杂混乱

  卫浴产品相对而言,在三个市场中的品牌大相径庭。一二线卫浴品牌如科勒、TOTO、箭牌、东鹏、法恩莎、美标、英皇等等基本集中于广汇美居。华凌市场多为潮州、福建的卫浴品牌。而在木材厂,除了一两家卫浴企业的总部之外,卫浴品牌并不多,但一些模仿知名品牌的名字不时进入视线。

  【产品流通篇】

  瓷砖:抛光砖、瓷片仍为主流 全抛釉逐渐流行

  在乌鲁木齐,抛光砖仍占据较大的市场份额,瓷片销量也依旧很大,这与乌鲁木齐目前经济发展水平有关。

  据经销商介绍,乌市人均收入相差悬殊,富有阶层现在对全抛釉的接受度相对较高,但由于高消费人群较少,更为高端的微晶石在乌市难以普及。有这类看法的经销商为数不少,这也在一定程度上造成了微晶石难以推广的局面。

  记者发现,因为少数民族特色鲜明,对乌市的汉族人群影响也较大,在乌市,女性普遍喜爱色彩艳丽、花色繁杂的物品,因此乌鲁木齐市场上仿古砖产品,尤其是传统的田园风仿古砖品牌不在少数,伊莎、劳伦斯等品牌在华凌、广汇等均有专卖店。据劳伦斯的经销商陈春盛介绍,乌鲁木齐市场对于个性化产品的接受度相对较高,只是由于价格等原因会左右消费者的选择。陈春盛目前还代理玫瑰马赛克、汇美陶艺术砖等个性化品牌。

  另外,抛晶砖类产品在乌市基本难寻踪迹,记者在市场只看到一家经营好帝抛晶砖的店面,但面积并不大。马赛克类的个性艺术砖虽然品牌较多,但量都不大,且无品牌专卖。

  消费者习惯一站式购物 智能卫浴较难普及

  乌鲁木齐的整体卫浴销售,即一站式购齐卫浴用品的消费者占大多数,只购买单品的消费者较少,此外,智能卫浴目前在乌市还停留在概念上,无论是经销商还是消费者,接触都不多。主要还是以传统卫浴产品销售为主。基于此,安蒙卫浴经销商戴清栋将原本安蒙的五金专卖扩大为单店展示安蒙整体卫浴空间。

  “代理的不同品牌在产品侧重上有差异化,有的注重五金件,有的注重浴室柜,有的则侧重陶瓷件。”一位卫浴经销商说。消费者希望能一站式购齐所有物品,经销商对单独的整体卫浴品牌需求显得尤为迫切。

  【经销商篇】

  经销商跨行代理 多品牌经营是主流

  闽商占乌鲁木齐经销商群体的70%以上是乌市的一大特点。在华凌市场,八成以上的经销商都来自福建,他们在此形成了一定的聚力。然而据经销商介绍,尽管如此,但由于乌市的卖场竞争并不激烈,经销商们没有多余的选择,因此在租金等谈判上,即使闽商齐心协力也难有效果。

  新疆是较为特殊的省份,不仅地广人稀且交通并不发达,乌鲁木齐的经销商均为省级代理,因此经销商在选择经营品牌的时候,会选择多品牌经营,扩大建材流通商本身的市场占有率。目前前十的经销商甚至是跨行代理。五点梅建材,代理了马可波罗、特地、L&D以及利家居陶瓷,以及汉斯格雅、吉事多、杜拉维特、高宝等卫浴品牌,此外还有菲林格尔地板。

  中亿建材除了代理陶瓷卫浴等品牌外,还经营木地板、家具等泛家居产业链上的其他行业。“一方面这是市场的需求所决定,另一方面,通过对泛家居产业链的整合与经营,对市场的发展脉络与把握更为清晰,针对各行业的决策也能相互为据。另外,跨行业代理,也为我们经销商的发展提出了更高要求,我们必须进行现代化企业的管理,才能更好带领企业发展壮大。”中亿建材董事长戴清栋说。

  【城市前瞻篇】

  规划市域城镇体系空间结构为“双轴、一城、一区、两群、多点”

  根据公示的《乌鲁木齐城市总体规划》显示,到2020年,乌市的市域范围总面积为13787.6平方公里,下辖七区一县。其中,中心城区总面积1507平方公里,包括安宁渠镇、古牧地镇、铁厂沟镇、芦草沟乡、头屯河农场、三坪农场、五一农场、西山农场、104农场和乌昌路街道办事处。2020年,乌鲁木齐市域人口500万人,其中,中心城区人口将达到400万人左右,建设用地控制在500平方公里以内,人均建设用地125平方米。

  届时,乌市规划市域城镇体系空间结构为“双轴、一城、一区、两群、多点”。“双轴”为沿兰新铁路和312国道形成主要城镇发展轴和沿216国道形成次要城镇发展轴;“一城”即乌鲁木齐城市及郊区;“一区”即乌鲁木齐市甘泉堡工业区;“两群”即南山、达坂城两个城镇组群;“多点”即市域内其它多个独立工矿和城镇型居民点。

  此外,城市用地将按照“南控、北扩、先西延、后东进”的原则。向南严格控制,优化和整治;向北为主要发展方向(即目前广汇美居所在区域);向西在保障生态和地质安全的前提下适度拓展;向东强化与市域北部地区的协调,预留发展空间。

  而在城市的空间架构上,将在全市构建城北新区、高铁新区、米东区、甘泉堡工业区、西山新区、老城区六大组团。中心城区按照“多中心组团式”的空间发展思路,构筑“一轴、双核、多心”的空间结构。“一轴”为连接老城区和城北新区的城市综合服务功能拓展轴;“双核”为老城区、城北新区两个市级公共服务中心;“多心”为多个专业型公共服务中心。

  铁路重点建设兰新客运专线、新建货运外绕线、乌哈第二双线铁路、甘泉堡工业区(北区)支线,拆除六道湾支线;开通乌鲁木齐至石河子、阜康以及吐鲁番的3条城际铁路;新建二工高铁站、三坪集装箱中心站等,改扩建乌鲁木齐西站、南站和北站。

  公路进一步完善国省道公路网,重点建设绕城高速。推进客货运站达标建设,改扩建碾子沟、南郊等客运站,改扩建和新建乌北、花儿沟等货运物流中心。民航建设启动第二条远距离跑道和T4航站楼的建设,远期适时启动第二机场的选址和建设。

  城市道路按照“快速路、主干路、次干路、支路”4个等级,构筑“环形+放射线”的快速路网格局。大力改善慢行交通环境,充分保障步行和非机动车道路资源,提高停车设施建设,提升城市综合交通管理水平。规划7条城市轨道线网,总里程约200公里,线网覆盖城市主要客运走廊。进一步提高地面公交网络的覆盖率及站点服务范围,扩大公交服务。