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小品牌与大经销商“谈恋爱”要拿什么

2020-05-22 20:47:16  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

小品牌与大经销商“谈恋爱”要拿什么 小品牌拿什么与大经销商“谈恋爱”?

  很多人说:大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。  实际上不是这样的,在弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持,这些弱小品牌今天能长这么大,他们功不可没。但问题是:大经销商为何愿意献身小品牌?  原因1:大经销商不是献身小品牌,而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键,关键是是否利于经销商赚钱,只要利于赚钱,即使是小品牌,经销商也愿意跟着干。  原因2:小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。  有了好的赚钱方案,只是解决了第一步的问题,对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。   方法1:找对对象。  方法2:要包装好形象。  方法3:要找个好媒人  有好媒人牵线和帮腔,你的优点会得到很好的证实甚至放大,因为好的媒人本身具备品牌影响力,它会为你加分。比如,借助权威的行业展销会、借助很有诱惑力的权威论坛等活动,权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。小品牌的招商见面会必须策划借力。  方法4:该诱惑的时候不能追,该追的时候不能诱惑。  “诱”和“追”是恋爱中的重要艺术。当对方不了解你的“卖点”的时候,拼命追只会让对方反感,并且躲得更远。初始阶段最重要的是向对方巧妙并充分地展示自己的卖点,从而扩大对方的需求兴趣,激发其接近自己的欲望。当这些完成的时候,对方很可能存在一些排解不开的其它顾虑点,这时候,猛追就有利于发现顾虑点、排解顾虑点;对于暂时无法排解的顾虑点,也会感动于你追得诚挚,决定接受你。对应在招商工作中,开始最重要的是传播,而后再进行紧密和深入的跟进。  方法5:把可信度做足  方法6:制造竞争  有竞争更有吸引力,竞争得来的东西更让人珍惜。这是人性!要充分利用这种人性。所以,1、招商的信息发布面要有一定的宽度,让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大,把胃口调得足够地高。3、设必要的门槛。不能让人感觉可以唾手可得,我虽然是小品牌,你是大经销商,但在这里我们是平等的,我也有选择权。  方法7:卖“希望”而不是卖“现实”  我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕,我们需要把这个虚拟的蛋糕做得跟真的一样,香喷喷的,闻得着、看得见,让人垂涎欲滴。就像在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任,但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵,要知道认知心理学上有一条:人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的。从对方利益着想的角度来讲,你都需要把希望推销到位,因为,你是在给他们发财的机会。  总之,小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的,而且也可以生子生女,弄得子孙满堂。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人(优秀的赚钱方案),然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱(推广“赚钱方案”的能力)。