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瓷砖市场低迷 促销与质量两手齐抓方有出路

2020-06-03 09:40:22  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

瓷砖市场低迷 促销与质量两手齐抓方有出路

卫浴瓷砖与地板行业的不断发展突围

众所周知,这几年中国卫浴瓷砖与地板企业的日子普遍都不太好过,各种成本在飞速上升,而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面,一是宏观调控,卫浴瓷砖与地板市场出现量价齐跌的局面;二是城市需求出现饱和,农村市场被热炒。

瓷砖市场低迷 促销与质量两手齐抓方有出路

卫浴瓷砖与地板行业的不断发展突围,顶着“世界工厂”的名号,中国的制造业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和地位的肯定,另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说,“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。

同时,快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行,对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时,中国卫浴瓷砖与地板行业也没能逃脱“低端”的魔咒。

价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说,未来的低端卫浴瓷砖与地板市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。

其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载,有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措,许多卫浴瓷砖与地板业内人士也纷纷认为,借着“下乡”的东风,更为广阔的农村市场将被开发。当然,说到下乡,价格也自然要 “下”得来。

在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾就很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,卫浴瓷砖与地板企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴瓷砖与地板品牌转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线卫浴瓷砖与地板品牌来说此举会损害其高端形象。

他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,行业人士认为:一方面因为中国的卫浴瓷砖与地板市场正在走向大众化,卫浴瓷砖与地板家居的消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的卫浴瓷砖/地板品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

瓷砖行业经营之道:促销与质量应两手抓

据相关业内人士透露,近期陶瓷产品销量明显下滑,大量瓷砖积压在陶瓷厂家的仓库里。据了解,往年企业库存约占产量三分之一,然而最近不少企业库存达到一半以上。中国陶协佛山办负责人透露,佛山一半以上的陶瓷企业由于库存增加,纷纷提早关窑,全部窑炉关闭的企业约占15%。

实际上,从房地产的疲软就已经开始影响到陶瓷产业,另外,陶瓷产品质量问题不断,也使得市场销量下滑。目前,佛山地区陆续有企业开始停窑限产,有些大型建陶企业停窑近20条,年销值20亿元以上的企业几乎都出现停窑现象。

瓷砖质量被查问题多 导致销售滑坡

最近,国家质检总局公布了对陶瓷砖的抽查结果。在抽查广东、上海等11省、直辖市135家企业生产的138种产品中,合格121种,抽样合格率为87.7%,质量问题再一次摆在了人们的眼前。

对于陶瓷企业来说,加强质量管理,提高产品质量,是一个历久弥新的问题。只有将产品质量做好了,才能谈得上其他。因此,陶瓷企业既要提高产品质量,又要建立有效渠道,双管齐下。

据了解,有陶瓷企业曾经一度出现过一定程度的危机,原因之一就是曾经出现过质量问题,质量的不稳定,直接导致产品销售滑坡。记者日前还跟着某些陶瓷企业的经销商一起参观了企业的生产线,从中深切地了解到经销商产品质量的极其重视。

作为陶瓷销售最重要的一环——经销商来说,他们高度重视的,同样就是厂家高度重视的。业内人士认为,企业应该争创名牌产品,而名牌产品的核心是产品的质量和售后服务。创名牌,就必须在提高和保持产品质量上下功夫。