首页 > 行业动态 > 正文

夹江:销售网点须数量和质量并重

2020-05-22 20:46:19  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

夹江:销售网点须数量和质量并重

  本网讯(驻夹江记者 蒲完东) 陶瓷行业内对市场存在着一种说法,那就是行业已经从渠道、品牌的竞争阶段进入到资本竞争的阶段。的确,行业内的部分大型陶瓷企业已经完成了生产基地的全国性战略布局,如果没有雄厚的资本力量,是不可能如此的。但是,目前陶瓷行业内的绝大多数企业还不具备进行全国扩张的实力,首先资本这一关就过不去。

  不说资本运作,就是品牌建设这一块很多陶瓷企业尚处于发展的初级阶段。企业不能通过资本运营、也不能通过品牌运营去参与市场竞争,那么就只能落实到最初级的阶段,通过产品、渠道确保企业的产销平衡。夹江的绝大多数企业,现在仍然处于这个阶段,产品的销售渠道,就是夹江陶瓷企业的生命线。

  市县城市是夹江陶瓷的主战场

  夹江陶瓷的主要销售市场主要是在川渝两地的市县和乡镇市场。论城市经济的发展水平和人们的消费能力,作为省会城市的成都和重庆(主城区)无疑比两省的其他城市要高出很多。但是成都重庆也是全国陶瓷企业的聚焦点,更有不少的陶瓷企业将成都、重庆市场看做开拓西部市场的桥头堡或者试金石,马可波罗在国内的第一个至尊店就是在成都富森·美家居市场诞生的。

  在激烈的竞争中,夹江陶瓷在这两个省会城市并没有市场主导地位。相反,夹江有的品牌在四川市级市场的销量还超过了在成都市场的销量。同时,四川的一些本地品牌有时在市县城市的节假日促销活动中,销量甚至超过了一些行业知名品牌。

  网点质量尚需提升

  川渝县市市场是夹江陶瓷的主要销售市场,如果单说企业在四川的销售网点数量,那么夹江陶瓷企业肯定占据着明显的数量优势。但是,这些网点中的大部分质量却不是太高。一是夹江陶瓷品牌在这些地方的终端展示形象还不够好;二是夹江陶瓷经销商对本土品牌的忠诚度还不够;三是夹江陶瓷品牌的店面位置不是太好;四是夹江陶瓷的经销商在经营理念、经营能力上提升不够。

  不少夹江陶瓷企业在同一个地方的经销商经常会发生变动,而且不少经销商是在夹江陶瓷品牌中转来转去。没有稳定、高质的经销商渠道,企业当然就很难保证长期、稳定的发展。为什么一些行业知名品牌在整体市场疲软的时候还在保持逆势增长,而大多数陶瓷企业只能在寒冬中瑟瑟发抖?销售渠道的畅通与否,是其中很重要的原因之一。

  一个城市的优质经销商资源是有限的,不可能每个陶瓷企业都能找到一个合适的经销商。企业只有通过不断的培育,才能提升既有经销商的经营能力。澳维丝卫浴副总经理宋海华表示,优秀的品牌不仅仅在于拥有多少优质的经销商资源,更在于企业能够将并不优秀的经销商培养成优秀的经销商。每一个经销商都有发展的意愿,都希望借助厂家的帮助,提升销量和产品利润。代理夹江陶瓷的不少做专卖店的经销商在之前也是通过产品低价格竞争,但是,这些经销商在慢慢成长着,其中也不乏佼佼者。

  县市房地产市场更为活跃

  陶瓷行业的销量是和房地产市场的活跃程度紧密相关的,今年整个陶瓷市场的不景气与政府对房地产市场的严厉调控有关。在一线城市,开发商对国家调控的影响感受最为强烈。据《21世纪经济报》报道,深圳至8月1日起将不允许开放商涨房价。但是,国内二三线城市的房产销售形势依然乐观,而且有的城市新楼盘上市很快就销售一空。因此,二三线市场对很多陶瓷企业具有很强的吸引力。

  鹰派陶瓷总裁林伟曾表示,现在一线城市的房地产调控力度很大,出现了有钱人不能买房,没钱人买不起房的现象。中国地域辽阔,市县城市的消费总量比一线城市的消费总量要大很多,市县城市还有广阔的市场空间。

  陶瓷企业的销量要增加,一方面要提升现有网点的销量,另一方面还要不断拓展销售渠道,扩大和完善销售网络。“得渠道者,得天下”,这句话对今天的中国陶瓷行业依然适用。