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地板渠道逆势拓展 多元化成行业发展关键

2020-04-02 08:48:11  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

地板渠道逆势拓展 多元化成行业发展关键

  2012年伊始,地板业行市冷淡的苗头已经非常明显,业界专业人士对行业前景难保乐观,而人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张......所有这些,都在极大的影响着地板行业在2012年基本走势。从更长的时间维度来看,中国经济经过了30多年快速的增长,之前数十年积累的大量需求,已经在市场容量急剧扩张中逐步消化,无论是房地产行业还是地板行业,未来的市场仍在,但那种整体的高速增长辉煌景象将难以再现。面对这些考验,地板业如何生存甚至是逆势发展成为了企业所最关注的问题之一。

  卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩,这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。单个企业应对行业平均利润率下降的手段,只能苦练内功,以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个''行业冬天''的自我救赎,而渠道的拓展和改善,则是企业在未来一段时间持续发展的关键。

  坚守:传统渠道做深做透 重视二三级新兴市场

  据相关资料显示,目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,这也是地板行业销售的传统渠道。在每年6、7月份地板市场传统淡季,许多地板经销商发出了这样的声音:''整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的地板卖得好。''据了解,生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段,产品涵盖各种风格,在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。

  据有关数据显示,2011年1~6月,生活家新增门店数量达到282家。中短期内,建材城仍将作为地板销售的主要渠道,建材城的门店也正在朝''旗舰店''、''体验店''的方向发展。''居然之家''杭州店的关门,让地板商户进驻建材城同时更加慎重。

  创新:突破传统视野 渠道拓展更加多元化

  应该看到,除了大型卖场、经销商、门店等传统渠道外,团购、工程、网上销售等新型渠道正处在高速发展之中,地板企业想要赢在未来,就必须积极投身其中,开发出适合自身的新型渠道。

  工厂团购

  据了解,地板行业的团购活动进行得如火如荼,如生活家地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动,市场反响良好。2011年上半年,生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购,并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。

  工程渠道

  目前,在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间,生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议,这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后,生活家地板在精装修渠道中的又一项成果。据了解,生活家地板目前在精装修市场中占有较高市场份额,是全国最大的工程项目地板供应商之一,并且获得了''中国开发商首选地板品牌''证书。

  网络营销

  另外,地板业不妨可以参考一下家电业的发展历程和今天现状。如今,在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力,这些人买家电时越来越采用这样一种模式,下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品,然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为''国美+京东''模式,既可以对产品一目了然,也享受了价格上的优惠。正是看到了这个''漏洞'',迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城,意欲把流失的顾客截住。但从目前来看,后发劣势相当明显。

  同理,地板企业也可以把重心向网络转移,而且,地板行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高,对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来,那么地板企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时,就会更有底气。

  当前房地产市场变化不定,宏观地板市场扑朔迷离,地板企业如果仅仅是依靠传统的门店,很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革,探寻新出路,传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下,才能让企业赢在未来。