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厚积薄发 琅博陶瓷领跑薄板创新

2020-06-03 09:51:17  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

厚积薄发 琅博陶瓷领跑薄板创新 陶博会期间将推出百款新品

  今年陶瓷行业整体遇冷,琅博陶瓷薄板却传来好消息。2014年上半年已经完成了2013年的全年销售额,销量成倍数增长。

  在整个行业处于环保高压和库存压力下,细看这份成绩单,不难发现琅博陶瓷薄板正是在环境污染整治和产品同质化的夹缝中奋力生长出来的。

  陶瓷企业处在环保重压之下,被公认为“三高”产业。而陶瓷薄板这一品类从诞生开始,就是以环境友好、节能环保的形象出现在大家面前的。

  在产品严重同质化、低价竞销之时,陶瓷薄板作为小众产品,很好地避开了价格战的硝烟,努力开拓着自己的一片市场。

  陶瓷薄板自2008年出现在中国市场,作为一种新型建筑装饰材料,在应用推广方面困难重重。截至目前,在陶瓷薄板的队列中,也就那么几个数得出名的品牌在坚持着。

  虽然有过企业的努力推广,寄希望在行业内把这个品类做起来,但是新产品的培育是漫长的。毕竟新产品要经过行业的测评和市场的考验,而消费者的观念又是难以转变的。但是作为一个趋势产品,陶瓷薄板在工程应用、家庭装修中,依然占据着固有的一席之地。

  在陶瓷薄板进入中国市场的第七个年头,陶瓷薄板终于迈过了培育期,进入了成长期,陶瓷薄板企业也开始尝到了甜头。正如皇磁陶瓷有限公司副总经理钟展昌说:“陶瓷薄板终于开始发力,要驶入快车道了。”

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  “与其摇摆不定,不如坚持”

  皇磁陶瓷有限公司2010年开始立项生产陶瓷薄板产品。除了最早的蒙娜丽莎集团,皇磁陶瓷有限公司算是行业里较早一批投入到陶瓷薄板行列的。经过产品的前期研发生产,到进入市场。2012年皇磁重磅推出琅博陶瓷薄板品牌,琅博作为一个专业品牌,专门生产陶瓷薄板。

  由于消费者对陶瓷薄板产品的不了解,或者误解,使陶瓷薄板推广困难重重。虽然某些陶瓷薄板企业一直在主导着陶瓷薄板的推广,但是陶瓷薄板市场一直不明朗。就在此时,琅博陶瓷薄板却传来好消息,经过前几年的市场培育,陶瓷薄板的市场逐渐扩大、成长起来。

  “我们做的是趋势产品,”精于技术的钟展昌对陶瓷薄板满怀信心,“与其摇摆不定,分散精力,不如坚持。大家朝着一个方向,一直努力。”虽然大家对陶瓷薄板的认知和接受需要一个过程。

  今年市场整体环境遇冷,琅博陶瓷薄板总经理孙旋却表示,大环境遇冷,楼市低迷,对琅博陶瓷没有影响,并分析道,“其实早从2008年金融危机开始,市场就已经受到影响。各行各业资金紧缩,今年特别明显。”他认为这是一个新常态,也是市场发展的一个自然规律。“这场革命,革的是因为产品同质化导致恶性竞争的企业的命。企业的发展要靠不断创新,这才是出路。”

  “我始终相信前人的一句话:not bet-ter,but different!在产品同质化的当代,不走得与众不同,就很容易被历史掩埋。”陶瓷薄板的逆势增长正好证明了陶瓷薄板是一种个性化的趋势产品,琅博陶瓷薄板销售的成倍数增长也证明这个新的市场在大踏步成长。

  虽然我们总爱把陶瓷薄板和其他传统瓷砖相比,不看好陶瓷薄板的前景。尤其连去年在博洛尼亚展上风头正劲的陶瓷薄板,今年也少了不少,这被认为陶瓷薄板不符合市场的需求。但是钟展昌表示:“陶瓷薄板是一个刚生下来的小孩,把它和其他传统瓷砖相比不公平,也不科学。但是我们要看到陶瓷薄板的前景,陶瓷薄板是符合低碳、环保趋势的。”目前步步紧逼的国标和煤改气就是低碳、环保趋势的最好佐证。

  质量提升、推陈出新是最大创新

  虽然在行业内很低调,皇磁陶瓷有限公司一直在努力,不断完善产品内在质量,和外在品质。从产品立项开始,就在不断摸索,不断壮大专门的技术研发团队。为了不断寻求突破,琅博还聘请了西班牙薄板生产经验丰富的技术专家作为技术顾问。

  一直以来以产品质量和产品更新赢得市场的琅博,此次在秋季陶博会期间将推出100款产品,主要是针对纯色、辊筒印花、喷墨印花、工艺类产品4大系列产品做了全面的补充。“此次推出的产品是根据目标消费群体的需求,和市场应用等方面,做出的相应补充。”作为一种新型建筑装饰材料,除了科技创新,还要接受市场的考验。孙旋表示:“产品质量指标的不断提升,花色方面的推陈出新,对我们而言,就是最大的创新。”

  值得一提的是,此次琅博陶瓷薄板融入了当前行业顶尖的工艺技术。糖果釉、蜡纸釉与喷墨技术相结合,加上特殊的模具效果,逼真度与层次感可以媲美天然石材,初步实现了往下一代产品结构———“一石四面”的进化。

  孙旋指出,薄板目前依然属于小众产品,我们把产品定位为“小而精”,走小众化路,专注精品开发,提高产品附加值。有效避开了因为产品同质化导致的恶性竞争。同时从市场应用上面拓宽渠道。比如,代替天然石材,玻璃幕墙,铝板等方面。

  对于陶瓷薄板,大家一直都存在认知误区,认为产品减薄了,产品的理化指标也相应降低。据了解,薄板的强度等各项指标均优于国家标准,铺贴时应用的特殊施工技术———薄法施工,简单、快捷,不留空鼓。

  杭州东站项目当中,商业区全部使用了琅博的陶瓷薄板贴地面。杭州东站启用后日均客流达到12万人次。完工至今,依然完好无损。对于这种钢结构工程,陶瓷薄板又为它减轻了三分之二的负荷。孙旋时常将这一项目作为陶瓷薄板不比传统瓷砖差的案例,帮助大家正确认识陶瓷薄板。

  “小投入 ,大回报”

  陶瓷薄板虽然身材单薄,但是体格却不小。因其薄而大的物理特性,突破了传统的应用范围,更多地出现在工程项目当中。目前,陶瓷薄板企业也主要瞄准工程项目这个市场。

  作为新型的建筑装饰材料,陶瓷薄板的推广和营销也不同于传统瓷砖。在传统瓷砖你方唱罢我登场的营销大战中,陶瓷薄板深入目标客户群体,展开精准营销。而陶瓷薄板的营销人员也需要具备更多的技术和设计知识。在深入项目时,要能给对方提供工程实例指导和技术支撑。因为技术的专业性,琅博陶瓷也会定期给工程代理商开展培训会议。

  自琅博陶瓷薄板实行垂直营销,工程代理制以来,目前210家工程代理辐射到各个省市的装饰公司,设计院,卫生系统幕墙、外墙保温复合等系统。陶瓷薄板以单一的工程渠道为重心,而工程渠道的客户黏性比较强。这是皇磁陶瓷薄板立项近5年来,销量倍增的原因,也是坚持深耕的结果。目前,陶瓷薄板主要还是出现在一线市场。在一线市场,都有琅博陶瓷薄板的工程代理商。接下来二、三线市场也是琅博陶瓷需要开拓的领域。

  钟展昌表示,因为渠道单一,所以我们摒弃了传统的开店经销商,区域代理商模式。对于工程代理商来讲,更加灵活,节约了不必要的成本。可谓是“小投入,大回报”。