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“金九银十”将临 卫浴销售能否逆袭?

2020-04-26 02:10:28  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

“金九银十”将临 卫浴销售能否逆袭?

“金九银十”将临 卫浴销售能否逆袭?

随着9月的到来,传统的销售旺季“金九银十”也悄悄拉开了大幕,一场销售大战似乎即将开演。据相关房产代理公司统计,佛山楼市“金九”将有超40盘上市,数量约为8月份推货项目的2倍。

“金九银十”将临 卫浴销售能否逆袭?

楼市:以稳为主,

售房仍以刚需为多

进入9月,据各大地产代理公司发布8月最后一周的数据报告显示,随着预售新品提前积累,各大楼盘已拉开蓄客大战,佛山住宅成交量回升明显,创下了8月单周最高成交数据,市场整体表现为量升价跌。

“今年整体形势相较去年要好,寒冬基本过去,但是春天还没到来。大量的刚需出手购房,所以近三四个月消化了不少货量。剩下的部分刚需仍在观望,而且房价短时间内不会再出现太大的降幅,至少也要等到明年6月才会降价,所以接下来应该是个平稳期。”某房产项目老总对记者说。

“今年从7月起,中央即不断传出政策收紧、巩固政策的言论及系列动作(如督查),一方面是由于对上半年市场回暖苗头的压抑,另外也是对今年‘金九银十’的警惕。中央的态度决定了今年‘金九银十’以‘稳’为主。”据佛山经纬房地产有限公司分析,从目前各项目的情况来看,大部分的楼盘依然会集中在“金九银十”推货,但由于中央的态度令消费者对市场的预判有所改变,因此发展商会较为谨慎对待推货,价格大多以稳为主,不会出现大幅涨、跌现象。

卫浴企业:

“金九银十”或不如去年

楼市有所回暖,对陶瓷行业是个利好的消息,而且随着9月份的深入以及十月份的到来,市场是否会重新振作?

前日,记者走访了中国陶瓷城、意美家卫浴世界等陶瓷卫浴卖场,发现大部分卫浴企业的展厅针对“金九银十”暂时都还没有什么动作,只有少数的几家企业在门口摆出了促销优惠的展牌。记者在中国陶瓷城还发现,前来参观选购的客户并不多,整个陶瓷城只有少数的客户在走动。

记者随机走访了几个卫浴企业的展厅,大部分展厅的导购人员表示,八月份以来,生意一直都挺平淡,有时候一天能过来几个客户,有时候一整天也不见一个客户。

“最近都没什么顾客,今天到现在我只接待了一个客人。这些天的情况都差不多,过来展厅看产品的客户寥寥无几。”中国陶瓷城里,某卫浴展厅的导购小姐对记者说,“今年开始,一直都是这种情况,现在主要还是一些老客户,新客户少。就等10月18号的陶博会了,那时候生意会相对好些。”

“前几年有‘金九银十’的说法,事实也的确如此。但是最近由于受到大环境影响,厂家和建材市场为了保障各自利益,逼迫经销商频繁促销,导致消费者购买欲望明显降低,购买心理也相对以往更加成熟。”邦妮拓美洁具有限公司总经理助理王少华表示,“我不敢武断地说现在企业能靠这个时机来扭转局势,只能说,现在的销售和以往同期销售相比,应该不如以往,除非是厂家比以往促销力度大很多。现在无论是大品牌还是小品牌,都是促销再促销,都想在市场上多得一点份额。但是,市场购买力已经不如以前,因此,我个人觉得未必会有很好的状况。我们应该以平常心去对待,积极做好工作。”

而王少华的说法,记者也从其他企业中得到了相同的答案。杜高卫浴的相关负责人告诉记者,“金九银十”的销售量肯定会比前几个月好,但我觉得可能会不如去年同期,因为今年比去年更不景气。

“说到对今年‘金九银十’的期待,去年九月我们创造了有史以来最高的单月销售量,所以今年销售量能持平,我就心满意足了。”王少华说。

动作:促销仍是主题曲

“金九银十”的脚步悄然接近,虽然今年形势或不如去年,但瘦死的骆驼比马大,众多企业也不敢怠慢,早在一两月前便开始筹划活动。然而,记者了解到,众企业仍是以最擅长的促销作为主题曲。安华卫浴、朗格思特、杜高等多家企业都将举行促销活动。

王少华就说到,邦妮拓美的产品是单品洁具,针对“金九银十”,只是做出一些简单的让利行为,具体终端方案还是由经销商决定。我们的促销是面向全国经销商,但会根据不同的地区和销售量来决定参与的方式。

此外,杜高卫浴计划9、10月在安徽蚌埠、山东烟台、四川成都、广西桂林、河北香河、河南义马六地齐开专卖店,期间亦推出大型的促销活动。