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大家看陶瓷市场

2020-05-22 20:44:48  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

大家看陶瓷市场 经销商:“市场变化大,销售压力大,积极细化市场”      走访终端市场时,卫浴经销商普遍反映,今年卫浴市场的变化太大了,整个市场销售形势没有往年景气。特别是第三季度的几个月,国内卫浴产品销售普遍下滑,仓库积压的产品是越来越多,给经销商造成了巨大的心理压力。      整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业和经销商进一步细化市场,以此来抢占市场份额。对于广大经销商朋友来说,产品销量是根本。销量的持续下滑,迫使经销商在终端市场上,开拓更多的销售渠道和采取更有效的销售方法,如工程渠道、设计师渠道等。另外,在销售网络方面,以往大家不关注的一些网络市场,也将向更小市场延伸。 生产企业:与经销商同舟共济,共渡难关      针对卫浴经销商不佳的销售业绩,记者致电佛山顺德一家卫浴生产企业的市场部负责人,该负责人告诉记者,虽然上半年的卫浴市场受到四川地震和房地产的极大影响,但相信紧接着的十一黄金周和下半年的传统销售旺季,市场需求量还是比较大,对下半年的销售市场还是十分看好。      另据了解到,在年初卫浴行业出现销售下滑开始阶段,部分卫浴制造企业未雨稠缪,针对市场销售状况,及时召开经销商会议,商讨对策。在厂家和经销商共同应对市场压力的同时,厂家也分别给予了经销商较大的支持,从产品价格、扶持力度、推广费用等方面都给予极大的优惠。一位企业负责人介绍说,在成本大幅度上升的情况下,我们给予经销商这么大力度的支持和优惠,这将对我们的利润空间进一步压缩,但也是没有办法的事情。在此情况下,只有大家同舟共济,才能渡过难关。 专家建议:健全销售网络,做精做强产品      不容乐观的市场行情,大家都看在眼里。据行业内专家表示,我国的卫浴行业自2000年以来,取得了较快的发展,一直保持着稳定的增幅。今年的卫浴市场变化,大家是始料不及的,虽然对国内中小卫浴生产企业造成了很大创伤,但对整个行业的发展和提升具有一定的帮助。在目前的状况下,企业必须以自身的产品特点和健全的销售网络来占领市场,寻求生存。而具有品牌影响力和企业实力的企业将凸显把握市场的能力,显现品牌的价值。      据一位负责区域销售的市场人员介绍,卫浴终端经销商也正在形成强者更强的格局,代理大品牌的经销商往往不只是做一个品牌和一类产品,所以卫浴市场出现销售下滑时并不能对他们造成很大影响,在他们代理的其他类型产品上仍具有很好的销量。弱肉强食,市场竞争是残酷而无情的,眼下受到影响的多是一些较小的卫浴品牌和实力不强的经销商。产品无竞争优势和抵御风险能力差,使他们不得不缩减铺位,减少支出。