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建材卖场出新招揽客

2020-03-31 22:19:03  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

建材卖场出新招揽客 记者 黄艳 发自北京

  要装修了,消费者才会想到要去逛逛建材市场,但如何从众多的品牌中挑选出合乎心意,又有保障,还能保证是价格最低的产品却着实需要一点本领。不过为解决消费者的这些疑虑,建材卖场也站在消费者的角度做了一些事情,比如,招商时设立品牌门槛,进入卖场后实行统一管理和收银,提供统一的售后服务等,卖场做出这些举措,无疑是要保障消费者的权益,同时维护商场的信誉,增加客户的回头率。

  不过,在大部分的建材卖场都意识到如此经营的好处和必要性后,卖场之间的相互竞争也体现出来了,怎样让消费者选择在自己的卖场内消费,也成为卖场方研究的核心课题。为了争夺市场,争夺消费者,各家居卖场开始了求新、求变的探索和尝试。比如给卖场以清晰的定位,寻找目标消费者群体,抑或是建立体验区,增加消费者的购物体验等,这些改变和创新,目的都只是为增加消费者的购物体验。

  建材市场的这种改变,在十里河建材一条街内的体现就很明显。在十里河居然之家内,过往的人群能明显看到居然之家单开了很多进出的门,而这些门有独立的标示和装修,一眼看去就知道是某个品牌的专卖店,不过记者走进去发现,虽然这些专卖店单独开了一个门,但还是要受到卖场的统一管理,只是在品牌形象上有更好的提升,居然之家之所以有这种改变,一方面是因为卖场间的竞争很激烈,需要一些改变和创新来刺激商家和消费者,另一方面也可以通过新的改变来调整一下经营的模式。

  在距居然之家不到200米的地方,金来盛发新的卖场正在施工和建设中,据了解,金来盛发建材市场之前位于十里河建材一条街的东面,由于它之前的卖场所在地被政府收回建医院,它被挪到了居然之家的后面,卖场正在进行紧张的施工,同时在路口较为显眼的地方,也有广告牌提示6月19日启动招商。

  改变和创新,记者在闽龙广场体会最为深刻,一直以来闽龙在北京都是定位专业的陶瓷市场,而且在其市场内还有中国陶瓷第一街,独门独栋的品牌展示,专业营销人员都可以在这里找到,但美中不足的是这里除了陶瓷,其他什么都没有了。不过在意识到这个问题后,后期建成的闽龙广场做出了一些大胆的创新和改变,比如卖场内除还是以陶瓷为主外,还增加了茶叶、红木等品类。据卖场负责人介绍,因在北京卖瓷砖的经销商大部分是福建人,而福建人有饮茶的习惯,茶叶自然就少不了,提供这样的商铺,也是为经营瓷砖的经销商提供方便。

  市场方在充分考虑到商户的需求后,自然也不会忘记消费者,在闽龙广场的4楼,开辟了专门的美食区,以往消费者在逛建材市场后,很匆忙,又很难找到吃饭的地方,现在可以放心地逛,累了之后还有休息和歇脚的地方,这也是有充分的人性化考虑。