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开拓陶瓷新兴市场你准备好了吗?

2020-05-22 20:47:02  来源:http://www.analogcode.com  编辑:admin

开拓陶瓷新兴市场你准备好了吗?

陶瓷企业开拓市场

2011年,我国陶瓷出口在欧盟因“反倾销”调查而大幅下降,但在中东、南美和非洲等陶瓷新兴市场却表现抢眼,增长幅度和趋势都非常喜人,对我国陶瓷出口额贡献较大。面对这一情况,国内众多陶瓷企业纷纷摩拳擦掌,要打入这些潜力巨大的市场,分得一杯羹。

但开拓新兴市场,并不是一件简单的事,无论是海外的还是国内的,都要采取正确的策略。因为陶瓷新兴市场毕竟是一个相对陌生的领域,情况复杂多变,出口陶企必须有针对性地发力,真正满足各种层次的消费需求。只有这样,才能够在新领地站稳脚跟,并长久地立于不败之地。

开拓陶瓷新兴市场你准备好了吗?

新兴市场并非一路坦途

无论是近在“家门口”的东南亚地区,还是遥远的非洲、南美,都有着复杂多变的市场形态。意欲开拓新兴海外市场的出口陶企必须认清,将要踏入的市场并非一路坦途,而是存在着各种需要克服的困难和阻力。

以南美地区为例,近两年,该地区不少国家对进口陶瓷砖总量的控制越来越严。比如厄瓜多尔,先是出台了Reglamento Técnico Ecuatoriano RTE INEN 033号技术法规,要求所有陶瓷砖包装上必须按照有西班牙文字的标识说明,其中包括名义尺寸、工作尺寸、吸水率类别、耐磨性、摩擦系数等;现在又要求必须有相关资质的检验机构对每一批货物在出口前进行现场检验,同时有检验报告、检查证书,才可以在厄瓜多尔的INEN申请进口许可。经过多方磋商,目前佛山检验检疫局技术中心和中国检验认证集团(CCIC)广东有限公司佛山分公司出具的证书得到了厄瓜多尔官方的认可。

巴西虽然目前还没有相关的针对进口陶瓷砖符合性评定程序,但是在一些政府工程、重大项目上,也要求根据国际标准或巴西标准进行相关检验。巴西本国的瓷质砖标准ABNT NBR 15463:2007,要求无釉瓷质砖平均吸水率在0.1%以下,平均断裂模数至少45MPa,有些国内企业的产品可能不一定达到要求。另外,巴西在2011年10月宣布针对中国进口瓷砖的关税从15%提高至35%,这一反倾销由当地中小企业发起,其目的是为了保护本土企业,减少所受到中国产品的冲击。好在最终的关税额度不是太高,还在多数出口企业承受范围之内。

在东南亚市场,马来西亚早在2004年就出台了相关政策,规定出口陶瓷砖到该国需要先在马来西亚建筑业发展局(CIDB)或SIRIM QAS、Ikram QA两家机构任一家申请,马来西亚相关部门派人现场抽样后,送样到佛山检验检疫局检验检疫综合技术中心陶瓷实验室进行检验,凭合格的检验报告才可申请相关进口文件。

目前,所有中国出口到菲律宾的瓷砖,在出口前也先要在佛山检验检疫局检验检疫综合技术中心陶瓷实验室申请检验,根据菲律宾标准PNS ISO 13006:2007的要求,经检验合格后方可出货,同时提供提单号、装箱单号等资料,签发检验报告。该报告以密封函件的形式快递到菲律宾贸工部标准局,接下来才可以申请进口ICC许可证书。

泰国目前还没有出台关于陶瓷砖的具体评定程序,不过在重大项目、政府工程中,会要求对产品进行相关检验。另外,由于当地原材料较充足,政府对陶瓷业支持力度较大,因此未来几年,泰国会成为陶瓷生产大国之一,我国出口企业在当地市场将面临较大的竞争压力。

在中东地区,沙特阿拉伯规定:出口到该国的瓷砖等,产品质量须符合沙特标准SASO 1031/1998的要求。每次出货前,需要进行现场验货,以确保该批次产品符合沙特的要求。同时必须要有原产国的标识,凭认可的机构出具的符合性证书,才可以清关。

阿尔及利亚新近颁布政令,规定今后所有进口商需向银行出具进口商品质量检验证书,方可办理外汇汇出业务。该证书由出口国的相关权力部门出具,国内陶企可联系当地检验检疫局出具此证书。

土耳其自2007年就对华发起了“特保案”调查,因为土耳其本身也是一个较大的陶瓷产国,为保护本土产业,当地几家实力较强的陶企联合当地协会发起这起“特保案”调查。经过双方协商,出口到土耳其的中国陶瓷产品实行配额制度。这些不同国家的贸易壁垒,主要目的是为了保护本国企业利益或保证进口产品的质量。对于中国陶企来说,面对这种形势,提高产品质量、整合产品结构、调整价格定位、提高品牌附加值,才是取得新兴市场准入证并能在那里打开局面的有效措施。

其他不确定因素

除了现有的政策门槛,新兴市场还有着其他不确定因素,如无序进入导致的激烈竞争、个别国家不稳定的政局等,这些都是出口陶企需要考虑和面对的问题。

竞争日趋激烈。在国内陶瓷企业积极布局新兴市场之时,也同时遇到了“低价倾销”问题。尤其是在中国企业扎堆涌进的国家,新的问题随之而来。比如,由于国内陶瓷出口商品附加值低,进入新兴市场的陶企,出现了以低价竞销抢占市场的问题,导致产品单价下降,等于把国内市场的竞争场面复制到了国外。但国外毕竟不同于国内,这种状况如果持续或加剧,不排除所在国出台应对措施,甚至新的“反倾销”调查。

事实上,随着中国企业的大量涌入,越来越多的国家开始产生警惕。在一个地区,如果有一个国家开始实施“反倾销”,将很可能导致连锁反应,引起同一地区国家的跟进,最终的结果,可能还是不得不退出这些好不容易才进入的市场。

另外,随着全球陶瓷企业受欧债危机的影响销量下滑,不少国外企业或提高产品精细度,或降低价格与中国产品竞争。比如,东南亚一些国家就凭借本国劳动力成本等优势与中国企业打价格战,使中国陶瓷产品失去价格优势。这种竞争不仅要求国内陶企提高产品质量,更要在价格上保持优势。

政治局势因素。由于各种原因,一些国家一直政局不稳,它们虽然存在着很大的市场潜力,但风险也相应较大。如伊拉克、利比亚及中东地区等,如果准备不足,贸然进入,一旦遇到战争等社会动荡,所投入的人力、物力就有可能付诸东流。

因此,国内陶企在进入一个新兴市场前,必须全面了解当地的政治局势、相关政策和法律。如果前景不明,即便诱惑很大,也要慎重考虑是否投资。毕竟,安全性是应该放在第一位的。

开拓新兴市场要与自身定位相符

并不是每个新兴市场都适合进入,面对不同的国家,陶瓷企业要选择适合自己产品定位和营销策略的,否则就会出现事倍功半的结果。比如定位比较高的产品,在对价格比较敏感的东南亚、南亚等市场,进入就会有难度;再比如同样是中东市场,迪拜已经非常成熟,不少大品牌已经抢先进入并占有市场,可开发的空间相对较小,新企业进入难度较大。相比之下,卡塔尔可开拓的空间就比较广阔,陶瓷企业可以抓住机会,及早进入并站稳脚跟。

在确定要去某个国家或地区拓展新兴市场时,一般要先去当地观看行业展会,考察一下是否适合自己的产品。如果适合,可以直接参展来吸引客户;如果现有产品不适合这个市场,可以着手研发适合的产品,然后再来推广。

需要注意的是,新兴市场这块“大蛋糕”固然诱人,但要顺利吞下也并非易事。对某些国家,因为没有国内企业进入过,信息了解相对较少,信用薄弱,建设销售渠道就会存在很大的困难。

整体来看,我国陶瓷产品要想在新兴海外市场成功登陆并不断占领市场,首先要树立起健康形象。以前有些产品在质量不过关的情况下出口到国外,造成了很大的负面影响。因此,提高产品品质,树立品牌形象,是支撑我国陶瓷产品持续出口的重要保证。另外,产品售后服务也非常重要。如果在重视产品质量的同时却忽略了服务,也会失去竞争力。